Что такое сайты-агрегаторы, и почему они в топе вместо ваших проектов? Часть 2

Структура сайта – как размножить контент, вырастив в геометрической прогрессии число страниц?

Как я уже писал ранее – агрегаторы берут еще и тем, что у них под любой запрос пользователя есть ответ. Так и здесь – сбор данных по компаниям занял много времени, но были собраны более 10 параметров, некоторые из них имеют до сотни характеристик (например, города присутствия компании, или характеристика товара). За математикой успеваете?

Даже 10 параметров по 100 характеристик в каждом при перемножении дадут 1000 страниц. Полезных пользователю. Например, (ниша другая, но пример подходит), «Купить оптом полотенца в Челябинске», «постельное белье оптом в Нижнем Новгороде».

Первый этап прошел без проволочек – на сайт были выгружены все компании и все товары, по которым были необходимые данные. Через несколько дней пара компаний попросила добавиться в каталог – я добавил. Одна компания пожелала удалиться из него (потому что по брендовому названию товара их сайт сполз на 2-е место) – я удалил.

Загвоздка возникла на следующем этапе – нужно было перемножить все разумные варианты, подготовив при этом файл импорта для WordPress. Как-то руками даже 50 страниц однотипных добавлять неохота, а для начала добавить нужно было почти 20 000, при этом сняв бесполезные с точки зрения пользователя страницы.

Под бесполезными страницами я подразумевал те, которые не дают выбора. Смысл в сервисе подбора поставщиков товара, к примеру, с отсрочкой оплаты, если на странице будет 1 компания, и про отсрочку оплаты у нее на сайте и так сказано? Полезными я посчитал страницы с 3 и более компаниями или товарами.

Для каждой группы страниц:

• Написал шаблон метатегов (title, description).
• Шаблон H1 тега, он же сыграл роль УТП.
• Структура URL, которая исключает появление дублей, т.е. строгая иерархия характеристик в структуре ссылки.

А дальше была загвоздка – сделать файл импорта можно было бы даже в Excel с помощью макросов. Неудобно, с костылями, но возможно. А вот проверить каждую из страниц на соответствие условию «минимум 3 компании или товара» для 20 000 страниц – нет.

Автоматизация – как и зачем мне пришлось учиться «программировать»

Для настоящего программиста такая задача труда не составила бы – нужно было просто занести данные в базу и простыми запросами к ней получить для каждой страницы характеристики, отметив в итоге – есть ли 3 компании или товара на ней или нет?

Беда в том, что я не программист, и все характеристики имеют разные значения – числовые, текстовые, множественный выбор и другие варианты, каждый из которых по-своему выводится на странице сайта. Поэтому был придуман план «Костыль».

Я сдул пыль с лицензии «Зеннопостера» (эта программа позволяет автоматизировать действия с файлами, работу с браузером и еще много чего, для чего у меня еще ума не хватает) и за вечер написал шаблон, который создавал файлы импорта по заданным характеристикам.

Логика работы генерации файла импорта в «Зеннопостере» А вот что получалось на выходе:

Готовый файл импорта для WordPress Затем:

• файл заливался на сайт;
• другой шаблон обходил все импортированные страницы;
• возвращал список страниц, где выбирать не из чего.

Мне оставалось только изменить статус таких страниц на «В корзину» и удалить их. Занимает все действо минут 7, если не считать часа-двух в фоновом режиме, которые уходят на переобход страниц моим ботом. Наверное, для хорошего программиста все написанное выглядит как «я забил микроскопом 20 000 гвоздей», но все именно так и было.

Что в итоге?

Сайт на 3-й месяц после запуска собирает порядка 1000 посетителей в месяц. Это немного, но следующие факты рисуют радужные перспективы:

• По большей части запросов по городам каталог обставляет в выдаче сайты компаний и старые трастовые агрегаторы.
• Брендовый трафик по товарам конкретных фирм с просмотром 5-10 страниц и сессиями (временем, проведенным на сайте) по 30–50 минут – норма.
• Только 15 страниц имеют пока еще необходимую для поисковиков текстовую портянку (в моем случае это полезный текст, но с вхождениями запросов, разумеется).
• Трафик равномерный и с «Яндекса» и с «Гугла». «Гугл», который очень любит ссылки, каждый месяц растет на 100 % без единой ссылки и пока еще обходит «Яндекс».
• К новому году можно начинать монетизировать, есть договоренности с несколькими компаниями.

Динамика трафика за 3 месяца Новые проекты могут раскачиваться до полугода до первых сотен посетителей из поиска, так что все еще впереди. Если продолжить работу над этим сайтом и добить текстовый фактор, добавить страниц под различные категории спроса – то в следующем году он станет очередным агрегатором, который в выдаче задвинул старые и трастовые сайты компаний.

Планы на будущее

У меня есть один любимый проект в туристической нише, который сдает позиции из-за засилья агрегаторов. Скорее всего, «темная сторона Силы» в виде возможности создания каталога, который так или иначе соберет свою долю трафика по нужным запросам, толкнет меня на создание нескольких полезных туристам сервисов. Ниша – очень благодатная, монетизировать можно любой трафик, партнерских программ в туристической тематике – десятки.

Как составить базовый план работ для таких проектов?

Проще всего – записывать все, а потом убрать невозможное или маловероятное, тогда и важные моменты не останутся забытыми, и проект не будет слишком мелок из-за личных ограничений его владельца. Вот пошаговый план, который я рекомендую при запуске такого рода проектов:

Написать четкую, измеримую цель. Например, «через год сайт-агрегатор тематики Х приносит Y денег, благодаря заявкам для моего бизнеса».

Посчитать пессимистичный план по количеству заявок/заказов для вашего бизнеса. Как отправную точку можно взять статистику по заявкам при переходе со сторонних сайтов. В «Метрике»: «Отчеты» -> «Стандартные отчеты» -> «Источники» -> «Сайты». Чтобы не получить искаженную картину из-за нескольких сайтов с хорошим трафиком и конверсией, смотрите среднее значение – без верхних и нижних 10–15 %. Если с переходами с сайтов у вас негусто – можно за несколько недель открутить рекламу в Adsense и «Директ» на сайтах-партнерах Adsense и РСЯ. Это будет самый пессимистичный расчет, т. к. на чужих сайтах ваш сайт особо не похвалят, а вы на своем агрегаторе можете выводить свой сайт как лучший в любой категории. Так вы примерно узнаете необходимую посещаемость для достижения вашей цели.

Не заморачиваться с разработкой. Для начала можно просто запустить сайт с десятком страниц, например, про «Лучшие химчистки города N» и оставить настаиваться 3-4 месяца. Вполне вероятно, что даже с такого сайта вы уже получите заявки.

Расписываете необходимый функционал. Если предварительные тесты вас устроили (или, если вы знаете, что свой агрегатор – это сила, т. к. сами отдаете 10–1000 долларов за размещение в таком), пишете список необходимого функционала. Это:

• Виды страниц (категории, карточки компаний, статьи, контакты, страницы подбора и т. д.).
• Базовая оптимизация для поисковых систем (в кейсе выше был пример).
• Желаемые навороты (формы поиска, фильтры и т. д.).

Находите движок и шаблон, в котором на 90 % реализовано все, что вы хотите. Если не получается – урезаете список желаний, или покупаете/заказываете доработку до приемлемого функционала. До начала наполнения. Это – гарантия того, что вы через месяц будете иметь основу проекта, а не первый месяц из следующих 6–10 месяцев разработки и доработок.

Собираете максимальный список характеристик. По ним будут генерироваться страницы. Это может быть география, цены, отзывы, гарантии, типы товаров или услуг, доставка, опт и т. д.

Создаете страницы 3–5 компаний. Этого будет достаточно для проработки и карточек компаний (товаров, услуг – что там в вашей нише) и листинга (страницы категорий).

Создаете понятную инструкцию. Для сбора данных для остальных 100500 компаний, товаров или услуг. В идеале – небольшое видео, как и что собирать. Находите исполнителей, которые за адекватные деньги по инструкции соберут эти данные. Чем подробнее инструкция – тем дешевле и быстрее вы получите готовый файл.

Импортируете собранные данные на сайт. Не забываете про поисковую оптимизацию – метатеги, заголовки. По сути на этом костяк сайта готов – у большей части сайтов-каталогов больше ничего нет.

Продвинутый уровень. Создаете страницы под потребности пользователей. Для этого на страницах выводятся данные по группам характеристик. Например, «оптовые интернет магазины Волгограда», «СТО для автобусов во Владимире». Это даст тысячи страниц, которые реально решают проблемы посетителей.

Мега-уровень. Анализируете запросы, по которым приходят на сайт. Улучшаете существующие страницы (добавляя информацию), создаете новые (если у вас на сайте показать нечего). Делаете контентный раздел под общие запросы, со ссылками на основные продающие страницы.

Эта несложная в реализации схема отлично работает в нишах, где компании продвигаются по старым схемам – т. е. 20–50 страниц, и потом соревнуемся, кто больше ссылок купит. Это базовый план, рассчитанный на то, что вы немного разбираетесь в сайтостроении. Если что-то непонятно – вопросы можно задать в комментариях.

Грабли, на которые я наступил – где можно было сэкономить время и деньги?

1. С максимальными подробностями расписать все этапы работы для старта – это сразу бы отсеяло хотелки по функционалу, которые я так и не реализовал, но на которые потратил много времени. Кроме этого, когда есть план – легче работается.
2. Всю рутинную работу по сбору и систематизации информации нужно было отдать на удаленку на любой бирже фриланса, после сбора данных по первым трем компаниям.
3. Нужно было сделать заглушку под проект для «приручения» поисковиков, тогда результаты были бы более впечатляющими и быстрыми. А так – даже половина страниц еще не в индексе, добавляются потихоньку.
4. Сопоставимый трафик можно было получить, просто запустив хороший контентный проект – ниша пустая. Без сбора кучи данных и костыльного «программирования». Но это исправить несложно, контентный раздел будет добавлен в ближайшее время.
5. Из-за постоянной нехватки времени не получилось проверить несколько гипотез. Насколько важен текстовый фактор? Было бы интересно разбить страницы на несколько групп и проверить, что даст текст в начале страницы, в конце страницы, разный по объему и структуре, с разным оформлением. Были и другие идеи. Теперь уже поздно, только на следующих проектах поэкспериментирую.
6. Сложная на партнеров тематика. Большая часть исходящего трафика (т. е. переходы на другие сайты с моего) – благотворительность, т. к. партнерские договоренности всего с парой компаний. Гораздо лучше было бы взять какое-нибудь другое направление, где за потенциального клиента платили бы в любом виде – хоть за клик, хоть за заказ, хоть за возможность показать ссылку/баннер на свой сайт потенциальному клиенту.
7. У меня эксперимент был для себя. Владельцам компаний нет смысла закапываться в разработку даже простейших сервисов, пока в топе выдачи в их нише по предпродажным запросам находятся статейники, написанные непрофессионалами, не дающие практически никакой ценности. Хороший контентный раздел у себя на сайте или отдельный проект могут в разы увеличить количество заявок.

Выводы и итоги

Рунет на 3–5 лет отстает от трендов англоязычного интернета. Если вы хотите знать, во что превратится через несколько лет отрасль, которая вас кормит – посмотрите, как это работает в США, Канаде.

Для полезных агрегаторов (дающих дополнительную ценность и решающих вопросы пользователей) отлично действует бонус новичка – если ниша пустая, хороший проект начинает собирать первый трафик почти сразу, а не спустя 5–12 месяцев, как обычный сайт.

Полезные сайты – хиты сарафанного радио. Например, в преддверии весны и зимы народ массово переобувается. А мог бы переобуваться у вас, если бы какой-нибудь каталог шиномонтажек был вашим.

Чего только не ищут Нужно отталкиваться от реального спроса клиентов, а не от «вордстата» и баз ключевых слов. Если создание полезной страницы занимает минуты или секунды (а именно столько это и занимает, если у вас много данных) – вам важнее спрос в целом, чем цифры в системах статистики. В примере выше ищут круглосуточные шиномонтажки. Если у вас есть такие данные как адрес и время работы – за 15 минут можно создать несколько десятков страниц вида «Круглосуточные СТО на улице %streetname%», «Круглосуточные СТО в районе %disctrictname%». У ваших конкурентов в большинстве случаев не будет таких страниц, т. к все продвижение идет по парадигме:

• Собрать запросы и их частотность.
• Создать страницы под СЧ и ВЧ запросы.
• Купить ссылок.

И конкурировать вы будете случайно, если у них вдруг окажется нужная текстовка на странице.

Еще один довод в пользу агрегаторов – отзывы. Вот лично вы, когда выбираете дорогую вещь или услугу – не читаете отзывов? Думаю, читаете. Или смотрите на видео. И даже где-то им верите. Но при этом, это могут быть и заказные отзывы, вы же не уверены в обратном. Как вы думаете, есть ли у «Эпл», «Самсунг» или «Сони» возможность взять и разместить в интернете 10 000 отзывов – текстовых, видео – о своей самой прибыльной модели ноутбука или смартфона? Но вы их все равно читаете и смотрите. И верите.

Ну и основной вывод – если вы хотите получать органический трафик, вам придется вкладываться в развитие сайта. Будет это контент-раздел, блог, какой-то каталог на сайте с тегированием на вашем проекте или ваш личный отдельный отраслевой сайт – неважно. В ближайшие 2–3 года работать с 20-страничным сайтом можно будет только в самых «ленивых» нишах и при сильной узнаваемости бренда, либо не рассчитывая на поисковый трафик.